איך לבנות אסטרטגיה עסקית שמובילה לביצוע בפועל

איך לבנות אסטרטגיה עסקית שמובילה לביצוע בפועל

עסק יכול לעבוד קשה מאוד ועדיין להישאר במקום. המכירות מתקיימות, העובדים עסוקים, פגישות ממלאות את היומן – אבל אין תנועה ברורה לעבר יעד משמעותי. השאלה איך לבנות אסטרטגיה עסקית אינה שאלה של ניסוח מסמך מרשים.

Continue Reading

קבלת החלטות בעסק: כך מנהלים אי-ודאות

קבלת החלטות בעסק: כך מנהלים אי-ודאות

עסקה משמעותית מונחת על השולחן, עובד מרכזי מבקש העלאה, המכירות נחלשות או שמתברר שהשותפות אינה עובדת כפי שציפיתם. ברגעים כאלה, קבלת החלטות אינה יכולת תיאורטית אלא פעולה ניהולית שמשפיעה על כסף, זמן, אנשים ומוניטין. הבעיה

Continue Reading

איך להוביל שינוי ארגוני בלי לאבד את האנשים בדרך

איך להוביל שינוי ארגוני בלי לאבד את האנשים בדרך

שינוי ארגוני נכשל לעיתים רחוקות בגלל שהרעיון היה גרוע. הוא נכשל כשמנהלים מניחים שהודעה על שינוי היא גם יישום שלו. החלטה להחליף מערכת, לשנות מבנה צוותי, להדק יעדים או לעבור לשיטת מכירה חדשה אינה משנה

Continue Reading

איך להקים עסק מצליח ולבנות בסיס שמחזיק זמן

איך להקים עסק מצליח ולבנות בסיס שמחזיק זמן

רבים מתחילים לשאול איך להקים עסק מצליח אחרי שכבר יש להם רעיון, מקצוע או הזדמנות שנראית מבטיחה. אלא שרעיון טוב אינו עסק, ומוטיבציה אינה תחליף למודל כלכלי, למכירות ולניהול עקבי. עסק מצליח נבנה כאשר בעליו

Continue Reading

איך לנהל משבר בעסק בלי לאבד שליטה וכיוון

איך לנהל משבר בעסק בלי לאבד שליטה וכיוון

משבר עסקי כמעט אף פעם אינו מתחיל בכותרת דרמטית. לרוב הוא מופיע כהודעה מלקוח גדול שמבקש לדחות תשלום, ירידה עקבית במכירות, עובד מפתח שעוזב, תלונה שמקבלת חשיפה או תחושה שהתזרים הולך ונחנק. השאלה איך לנהל

Continue Reading

קבלת החלטות בתנאי אי ודאות למנהלים ויזמים

קבלת החלטות בתנאי אי ודאות למנהלים ויזמים

עסקה משמעותית ממתינה לאישור, עובד מפתח שוקל לעזוב, המכירות נחלשות או שהשוק משנה כיוון. ברגעים כאלה, קבלת החלטות בתנאי אי ודאות אינה מבחן של אומץ בלבד. היא מבחן של יכולת ניהולית: להבחין בין עובדה להשערה,

Continue Reading

איך להגדיר יעדים עסקיים ולהפוך אותם לביצוע

איך להגדיר יעדים עסקיים ולהפוך אותם לביצוע

מנהל שמכריז בתחילת השנה כי הוא רוצה “להגדיל מכירות”, “לשפר רווחיות” או “לבנות צוות חזק” בדרך כלל אינו חסר מוטיבציה. הוא חסר נקודת החלטה. השאלה איך להגדיר יעדים עסקיים אינה שאלה של ניסוח יפה למצגת,

Continue Reading

מה ההבדל בין אימון לייעוץ עסקי – ואיך בוחרים?

מה ההבדל בין אימון לייעוץ עסקי – ואיך בוחרים?

יש בעלי עסקים שמבקשים ממישהו לומר להם בדיוק מה לעשות: איך לתמחר, איזה עובד לגייס, איך לבנות משפך מכירות או האם להיכנס לשותפות. אחרים כבר מכירים את העסק שלהם היטב, אבל מתקשים לקבל החלטות, להתמיד

Continue Reading